Prospection. Initiation

Prospection. Initiation

2 jours (14h)
Disponible en :
  • Intra-entreprise
  • Inter-entreprises
  • Présentiel
  • Distance
  • Accessibilité aux personnes handicapées, nous consulter
  • 207€*

* le prix annoncé est en hors taxe par personne en inter-entreprises et par jour

Objectifs

Etre capable d’identifier des cibles commerciales pertinentes. Savoir organiser son action de prospection. Maîtriser les techniques pour passer les « barrages » et prendre des RDV téléphoniques. Réussir le premier face-à-face prospect. Exploiter ses capacités personnelles pour susciter l’intérêt et engager à l’action.

Pré-requis

Aucun

Public

TOUT PUBLIC.

Difficulté

Le programme de formation

BÂTIR SON PLAN DE PROSPECTION COMMERCIALE

  • Définir sa stratégie : Ciblage et plan d’action
  • Choisir ses priorités et définir ses objectifs

OBTENIR DES RENDEZ-VOUS QUALIFIES

  • Exploiter les fichiers : Les principes clés, Internet…
  • Mailing, phoning, approche directe, réunions clients : Avantages et limites
  • Prendre des rendez-vous : Franchir les barrages
  • Répondre aux objections
  • Verrouiller le rendez-vous

GAGNER LA CONFIANCE DU PROSPECT

  • Préparer une visite : Définir l’objectif adapté
  • Favoriser le contact par des comportements appropriés.
  • Démontrer sa capacité d’écoute pour instaurer la confiance.

REUSSIR L’ENTRETIEN PROSPECT, MÊME DANS LES CAS DIFFICILES

  • Susciter l’intérêt du prospect, les stratégies de questionnement gagnantes.
  • Engager vers l’action : Argumenter pour convaincre
  • Les cas difficiles : Réticence, agressivité, silence…

EXERCER UN SUIVI EFFICACE, « RESTER DANS LE PAYSAGE »

  • Organiser et faciliter le suivi avec des outils simples.
  • Faire de chaque client un apporteur d’affaires.

Nos domaines de formation

BORG FORMATION vous propose une large gamme de formations dans 7 domaines :

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7 Rue Jean Monnet 
44260 Malville

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